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图文快印店真是难做这两年的经历不吐不快!

  于是和公司申请转做业务员,上面没回复,但是经理人还不错,给我开了个子账号,提成单独结算给我。想着这事还成,于是就做呗。新手嘛,别的不会,守株待兔应该还是可以的,一天,俩天,三天....第三个礼拜终于有一个询盘。高高兴兴问业务员拿了份报价表,自己略作修饰,便直接发了,也没和客人互动,询问具体要求。结果就像石沉大海,没有音讯,我追发了俩条消息也没有回复,失落感不用细说。然后..... 没有然后了,因为没有再接到询盘,我还得继续再做跟单制作单的活,这一做又是大半年。

  一天与大学同学聚会,哥们肥强一边喝着啤酒一边和我说,他想自己创业做生意,问我要不要一起搭伙,我问他有合适的投资项目吗。他说这边亲戚的一个朋友是在新港西那边开图文印刷店的,铺租到期,估计有点钱准备回老家开饭馆,他想接盘。我看他一边摸着肚子,一边和我说话,以为他在跑火车,便和他哈哈,应酬跟着他这位老板干。

  第二天是周日,我直接睡到了中午。起来没多久就接到了肥强的电话,让我出去一趟和他见一位叫宋哥的。我问他见这人干嘛,他便提起昨晚说的事,我说你来真的吗?他说不和我哈哈,让我赶紧滚过去。我骂了声问候他家人的话,就快速洗漱了出门。宋哥是“福南”的,能吃辣,只得找了附近一家川湘馆,随意点了菜,都是些毛血旺,干锅鸡之类的。因为我有胃病史,白酒不能喝,喝了容易范毛病,其实这桌子菜我也吃不了多少.......所以白酒只点了瓶泸州老窖,只得是肥强和宋哥推杯换盏。宋哥大概30岁人瘦,眼睛小,看上去很精炼,给人感觉就是能喝酒的人,大部分时间聊天都是说,年轻人毕业就业,家乡土特产,妹子哪里水灵之类的。差不多推完一瓶白酒,才切入主题,谈机器价格,执照法人转换以及材料供应渠道问题。中国人就这毛病,后面两项基本是酒后说不清楚,酒醒后发份资料了事,最主要还是说机器的价格问题。他店里还剩下五台机器,一台HP5200,一台C4595,一台C6550,还有一台胶装机与一台裁切机,其余的卖给了他湖南老乡。我对于这些机器完全不懂,全靠肥强来谈。忘了说肥强是在一家一刷工厂做业务员,对这些有比较全面的了解(现在看来,是打肿脸了)。谈下来,这几个机器打包4.5W块,我听了咋舌,肥强倒是应承下来了,看来他业务跑的还可以,有点存款,我外贸那点活,2年多下来也就万把块身家。在我看来,有台复印机和电脑就可以开店了,其实不然,后面的开店的过程可以说举步维艰。

  告别宋哥后,我们便开始找店主续租,但是租金涨了10%,想想店铺3 、5年没涨过价,其实是可以理解的。但是我们不能接受啊,因为买机器的缘故,我们手头资金已经很少了。况且机器比较大,面积占用多,租金费用不是笔小数,只能另外找了,后来便在白云景泰那边盘了个下来一间。(现在想想觉得后悔,那边基本也被湖南帮给占据了,价格也是低的可以)紧接着肥强便催着我离职,不过,公司要让我交接半个月,耐不住肥强的催促,于是我连一个月的工资都没要,就走了。肥强这么着急是有原因的,他外接了一份单,和客人私下商量了分利。

  然后,赶鸭子上架吧,我迅速的用仅有的一万多身家块购置了些桌椅台凳,两台二手电脑和钢化玻璃,又临时请人做了点简装,接着就是去办营业执照。肥强从工厂退了出来,然后还拐来了个装订师傅,我带上了侄子(辈分比较大)与他做设计的一个校友,便关门开印起来,因为要等手续! 晚上12点后不能开工,但对于我这个从小就优待惯的“小少爷”来说,每天忙到12点也是够呛的 。进度虽然缓慢,但是还挺顺利,陆陆续续完成了400多份36p画册。毕竟是用250克双铜纸制作,到后面,那台6550就开始了。自己几个人都不会修,只能打电话叫上师傅来,又磨叽半天,一时半会搞不定,等了3天才弄好。还有800多本没做,做好的部分,不是就成了的,还要外发做小部分UV加工,我们这边是做不来的。找到一家便宜的厂做加工,我们的数量估计算不上大,排期到后面了。

  店铺的机器要么不出毛病,要发疯了,就经常给你摆瘫,就这么磨磨唧唧,最后还是延迟了交货。期间客人催过几次,后面的发飙了,估计是被上司骂了吧。这事后,没有这个客人的后续订单了,谁知道他还在不在那家公司混。4月开始装修,5月的业绩是零,都做那笔单,6月份手续到了,做了点简单的排版与复印活,偶尔会接到需要印彩页的,数量也不多。业绩不到两万,出去水电铺租,已经另外仨人的两个月工资,自己分文没拿还垫了点,肥强还给了我1500做生活费,我拿着钱,看看他小了一圈的肚子,也不是个滋味。到了7月份的业绩比较好,因为画册那笔回款拿到了,另外,肥强业务能力还是可以,拿下了几份产品册与标书订单,这回机器居然没,但是装订比较坑爹,做不完部分,还是得外发。

  接下来几个月业绩都还不错,有点小赚。肥强说想弄台工程机,我听了,是不情愿的。这进袋的钱还没捂热,就要出去?!何况俩人的赚的钱买二手够呛,可能过年回家前都未必能赚得回。特别是做图纸生意,工期最是赶,印图嗮图,印一张折一张,折一张印一张。我提议租赁,肥强坚持买下,就这事咱俩还有点小情绪,虽然表面不大在意,心里的小九九大家都明白。其实有些返单客户也有一些转手工程图单,但量不大,我们都直接转发。真要自个做,也可以租,也不知道我们跑不跑的下订单来。当然肥强不这么认为,算了,这个就不说了,现在都还没置办这个。

  到了11月,这订单就开始急转之下,我和肥强东奔西走,也没拿下什么想要的单子。都是写名片印刷之类的,利润极低。黑白印刷业务,太难做,那些湖南老哥把价压的太狠,找我们做的客人都说我们坑,对于我们这些背后没有利益链的商家,十分无奈。一些季节性的活动,户外喷画,又不是我们的业务强项。店里没有更多的进项,除了发工资,我和肥强又开始吃老本。

  到第二年,业绩走势基本和去年一样,不同的是机器损坏率高起来了,有时晚上修机器到1、2点,第二天还得早起开店。虽然我们的订单量上去了一些,但是产能跟不上外面还是有不少工厂开始转做商务印刷,我们只好和他们谈合作。尽管利润少不少,不过倒是省去不少劳累,我和肥强寻思这两年再勒紧点裤袋,看能不能把店里的设备更新下。诶,想想那些吸血的机器,脑袋都大,成本投入太大了,年年换设备,做印刷这行真是无底洞。现在看看好地段的店铺,基本都是连锁快印店,店大装修好,印刷产品也好,除了可能贵点,没大毛病。有时和肥强商量过,要不也换牌加盟得了,但是始终狠不下心,肥强更是放不下这辛苦做起来的招牌,有时喝酒时候,还激动说,换个招牌,就直接换个行业做得了。

  现在做大的印刷企业,都是在上世纪十年代印刷业黄金时期下海的人。在印刷这一块或是传统行业的哪一块入手创业,就要认真了解那一行,慎重!先吐这吧

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